什么樣的廣告能帶銷量？
時間：2016-11-21 07:44:52 來源： 點擊：
首先(xian)解釋(shi)一(yi)個(ge)問題，市(shi)場部到底(di)要不(bu)(bu)要背銷量(liang)(liang)?如果(guo)背銷量(liang)(liang)的(de)話，那(nei)干(gan)嘛不(bu)(bu)叫銷售部?
企(qi)業職能部(bu)門一般分為4個(ge)(ge)：研(yan)發、生(sheng)產(chan)(chan)、銷售(shou)、市場。按照重要性(xing)排名(ming)：銷售(shou)>研(yan)發>生(sheng)產(chan)(chan)>市場。也就是(shi)說(shuo)企(qi)業如果不景氣，第一個(ge)(ge)砍(kan)掉的部(bu)門就是(shi)市場部(bu)，接下來生(sheng)產(chan)(chan)可(ke)以外包，技術可(ke)以買別人(ren)的，但只要銷售(shou)還在，企(qi)業就能起死(si)回生(sheng)。
銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)的重要性之大只因(yin)三(san)個(ge)(ge)字(zi)：能賺錢(qian)(qian)。只要是(shi)能賺錢(qian)(qian)的事情，多(duo)多(duo)少少都(dou)和銷(xiao)(xiao)售(shou)有關。銷(xiao)(xiao)售(shou)有時(shi)候不是(shi)一(yi)個(ge)(ge)部(bu)門，而(er)是(shi)一(yi)種能力，很多(duo)企業沒(mei)有銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)，比如一(yi)些(xie)連鎖餐飲品牌，他們的市場部(bu)就是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)。
記得以前(qian)提案，如(ru)果遇到(dao)銷售，十有八九(jiu)沒(mei)有好(hao)果子(zi)(zi)吃(chi)，他們(men)總(zong)是(shi)把(ba)腦袋晃得跟撥浪鼓一樣，說：你們(men)這些稿子(zi)(zi)完全不行啊，根(gen)本(ben)不懂市場，就自己坐屋里(li)百(bai)度一下(xia)數(shu)據，然后瞎想個什么big idea，毫無卵用(yong)。你們(men)到(dao)商場去看看，老百(bai)姓不吃(chi)這一套啊。
諷刺的是(shi)，有一次(ci)做新推廣(guang)，ECD親筆寫的slogan，請了一線代言人，臺灣導演(yan)花了400多萬拍廣(guang)告片，2億多終端投放，我們心(xin)想(xiang)這一波聲量這么足(zu)，肯定要大賣!
萬萬沒想到，競品也請了(le)一線明星，也是幾個億的投(tou)放，大(da)家在商場里拼得你死(si)我活，不分(fen)伯仲(zhong)，銷量死(si)活上(shang)不去。
這(zhe)時候銷售(shou)就干(gan)了一件事：在每(mei)件商品上(shang)捆了個價值2塊錢的塑料托盤當贈品。
; 要注意(yi)，所(suo)有的(de)促(cu)銷(xiao)廣(guang)告都可(ke)以促(cu)進(jin)銷(xiao)售，無論形式是(shi)(shi)海報還是(shi)(shi)TVC還是(shi)(shi)Html5大(da)V軟廣(guang)什(shen)么的(de)，但促(cu)銷(xiao)廣(guang)告賣的(de)是(shi)(shi)產(chan)品，而(er)不(bu)是(shi)(shi)品牌。也就(jiu)是(shi)(shi)說，促(cu)銷(xiao)賣的(de)是(shi)(shi)啤酒、電器(qi)、汽車，而(er)不(bu)是(shi)(shi)百威、海爾、奔馳。
奧格威曾說(shuo)：制造(zao)商(shang)們(men)花在打折銷售(shou)上的錢是(shi)他(ta)們(men)花在廣(guang)(guang)告上的錢的兩倍。 他(ta)們(men)用打折的辦法(fa)獲取(qu)銷量(liang)，而不是(shi)使(shi)用廣(guang)(guang)告來建(jian)立強(qiang)有(you)力的品牌 。這是(shi)任(ren)何(he)一個傻瓜蛋都可(ke)以做到(dao)的。
所(suo)以你會(hui)發現 不(bu)同品牌的(de)市場(chang)部(bu)特點鮮明(ming)，但(dan)銷售部(bu)大同小異 。我(wo)服務過很多類型(xing)的(de)甲方，銷售部(bu)的(de)風格幾乎都(dou)是(shi)(shi)喊口號拉條幅打雞(ji)血，他們(men)眼里主要看(kan)錢和數字，賣什(shen)么產(chan)品區別不(bu)大，銷售是(shi)(shi)按業績算(suan)收入的(de)，所(suo)以 他們(men)喜歡的(de)廣告永遠都(dou)是(shi)(shi)促銷廣告，因為見效快。指望銷售去提升長期(qi)品牌價值不(bu)現實 。
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