特朗普憑什么能贏?看大選背后的營銷神器
時間：2016-11-12 09:00:11 來源： 點擊：
北京時間11月9日下午，2016年美(mei)國(guo)總統大(da)選(xuan)結果出(chu)爐(lu)，毫無從(cong)政經驗(yan)的(de)共和黨總統候(hou)選(xuan)人、地產(chan)大(da)亨唐納德·特朗普贏得選(xuan)舉(ju)，入主白宮，成為美(mei)國(guo)第四十五任美(mei)國(guo)總統。真正贏得了(le)全(quan)美(mei)“51%的(de)消(xiao)費(fei)者愿(yuan)意為其買(mai)(mai)單(dan)的(de)品牌”。在美(mei)國(guo)這(zhe)個民族大(da)熔(rong)爐(lu)里(li)面(mian)，多樣(yang)化的(de)社會里(li)，即使像蘋(pin)果這(zhe)樣(yang)的(de)品牌，也不可能擁有全(quan)美(mei)51%的(de)消(xiao)費(fei)者愿(yuan)意為其買(mai)(mai)單(dan)。那么，特朗普是(shi)(shi)如何(he)一步(bu)(bu)步(bu)(bu)從(cong)一位地產(chan)大(da)亨走向白宮，希拉里(li)這(zhe)個“老油(you)條”又是(shi)(shi)怎(zen)樣(yang)敗局(ju)的(de)。我(wo)們從(cong)品牌的(de)營銷角度去分(fen)析。
特朗(lang)普為何(he)贏(ying)?
我們拋開政(zheng)治見(jian)解(jie)的(de)差異，特(te)朗(lang)普的(de)個(ge)人品(pin)牌戰略在(zai)哪(na)些方面(mian)得到突破?首先是共和黨(dang)(dang)內的(de)選(xuan)(xuan)舉，當時(shi)除了特(te)朗(lang)普之外還有另外17位候(hou)選(xuan)(xuan)人，為什么(me)特(te)朗(lang)普可以脫穎而出(chu)?據說特(te)朗(lang)普在(zai)啟動他的(de)總統競(jing)選(xuan)(xuan)時(shi)，發表(biao)了一個(ge)攻(gong)擊(ji)墨(mo)西哥移民的(de)演說。此(ci)(ci)外，他承諾(nuo)在(zai)墨(mo)西哥和美國之間(jian)建(jian)立(li)一道(dao)圍墻，并要求墨(mo)西哥承擔圍墻建(jian)造的(de)費(fei)用(yong)。這位大(da)嘴巴一出(chu)此(ci)(ci)言，風起(qi)云(yun)涌。兩周以后，他卻(que)意外成(cheng)功(gong)當選(xuan)(xuan)共和黨(dang)(dang)總統候(hou)選(xuan)(xuan)人。事(shi)實上，在(zai)政(zheng)治事(shi)業中，候(hou)選(xuan)(xuan)人(和營銷中的(de)品(pin)牌)要取(qu)得成(cheng)功(gong)，就需要聚焦于(yu)某個(ge)單一的(de)概(gai)念或理念。抓住(zhu)這個(ge)點不放，讓(rang)你(ni)的(de)選(xuan)(xuan)民(或對(dui)方)信任你(ni)，支持你(ni)，這樣你(ni)才(cai)能夠成(cheng)功(gong)上位。
其次(ci)，特(te)(te)朗普(pu)(pu)的(de)(de)成功當(dang)選(xuan)改(gai)變了(le)美國(guo)(guo)人(ren)的(de)(de)政(zheng)治(zhi)(zhi)(zhi)觀。希拉里是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)政(zheng)治(zhi)(zhi)(zhi)精英(ying)，從政(zheng)經驗(yan)十分豐(feng)富，而(er)(er)且丈夫(fu)克林(lin)頓還做過(guo)美國(guo)(guo)總統，她(ta)代表(biao)著常見的(de)(de)美國(guo)(guo)政(zheng)治(zhi)(zhi)(zhi)人(ren)物(wu);而(er)(er)特(te)(te)朗普(pu)(pu)不(bu)(bu)同，他代表(biao)草根，從一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)毫無政(zheng)治(zhi)(zhi)(zhi)經驗(yan)的(de)(de)菜鳥一(yi)(yi)(yi)步(bu)步(bu)躍升(sheng)至美國(guo)(guo)總統，讓普(pu)(pu)通(tong)民眾看(kan)到(dao)希望。美國(guo)(guo)民眾看(kan)到(dao)了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)候選(xuan)人(ren)，雖(sui)大嘴巴卻說(shuo)到(dao)了(le)心眼上，阻止非法移民一(yi)(yi)(yi)直是(shi)美國(guo)(guo)人(ren)心中(zhong)(zhong)不(bu)(bu)忍道(dao)破的(de)(de)圣火，如今被(bei)特(te)(te)朗普(pu)(pu)頻(pin)頻(pin)道(dao)出，自然迎來一(yi)(yi)(yi)陣擁簇(cu)。在品牌(pai)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)中(zhong)(zhong)，不(bu)(bu)會輕易打破這(zhe)(zhe)種規則，但往(wang)往(wang)去打破的(de)(de)反而(er)(er)是(shi)涉世不(bu)(bu)深的(de)(de)菜鳥，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)敢說(shuo)似乎又不(bu)(bu)顧及后(hou)果的(de)(de)人(ren)，結果反而(er)(er)不(bu)(bu)同，這(zhe)(zhe)是(shi)品牌(pai)營(ying)銷的(de)(de)微妙之處。
再者，特朗普的(de)(de)(de)(de)個人形象上，即(ji)個人品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)得失上，運作(zuo)的(de)(de)(de)(de)似(si)乎又游(you)刃有余。即(ji)使像前段(duan)時(shi)間他被爆出侮辱女(nv)性的(de)(de)(de)(de)言(yan)論，還有類似(si)種(zhong)族主義的(de)(de)(de)(de)問題，以及電視辯論上明(ming)顯處于(yu)下風的(de)(de)(de)(de)頻繁打斷對方發言(yan)的(de)(de)(de)(de)不禮貌行為，也沒能(neng)阻止他成為美國總(zong)統(tong)。因為他本(ben)人就是一個強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)“自(zi)(zi)媒(mei)體”，他經(jing)常性的(de)(de)(de)(de)口無遮攔、大(da)(da)嘴巴(ba)為他吸粉(fen)無數，還會經(jing)常爆出簡單而(er)直擊人心的(de)(de)(de)(de)段(duan)子(zi)。舉(ju)個例(li)子(zi)，有次記者問他“對現任總(zong)統(tong)有什么(me)要(yao)說的(de)(de)(de)(de)?”他引(yin)用他自(zi)(zi)己電視節目(mu)《學徒(tu)》的(de)(de)(de)(de)經(jing)典(dian)臺詞直接回(hui)應“(奧巴(ba)馬)你被炒了!(you are fired)”引(yin)得哄(hong)堂大(da)(da)笑。這就是個人品(pin)牌，這個“自(zi)(zi)媒(mei)體”強(qiang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)傳播力量。
最后(hou)，成功當選的特朗普如何(he)施(shi)展他(ta)的拳腳，是(shi)否(fou)如他(ta)之前口(kou)無(wu)遮攔的一(yi)一(yi)奉行?說個新(xin)聞，特朗普當選前一(yi)小時，推特上很多美國人都在搜(sou)索(suo)“如何(he)移民(min)加拿大”，有趣的是(shi)加拿大移民(min)網站竟莫名癱瘓了。愿世界和(he)平!
——
微信號：ifullyou
業務咨詢