如何創造真正吸引觀眾的廣告

時間：2016-11-15 08:31:03　來源：　點擊：

著名(ming)認知心理(li)學家和洞(dong)察專家Gary Klein博士在其名(ming)為《見(jian)人所未見(jian)：獲取洞(dong)察的非(fei)凡(fan)方法》書中如此(ci)寫(xie)道。

　　具有吸引(yin)力的(de)優秀廣告以杰(jie)(jie)出的(de)洞(dong)(dong)察為基礎，這些(xie)洞(dong)(dong)察不(bu)僅(jin)令觀眾感到(dao)驚訝，而且會讓他們改(gai)變對自己的(de)認(ren)(ren)識。杰(jie)(jie)出的(de)洞(dong)(dong)察是指具有影響力的(de)洞(dong)(dong)察—它(ta)們不(bu)僅(jin)改(gai)變認(ren)(ren)識，而且也會改(gai)變我們的(de)感受和我們想(xiang)要(yao)得到(dao)的(de)東(dong)西。

Klein在(zai)他的書中(zhong)根據對120條全世界最具(ju)影響力創意(yi)的分析，給出(chu)了三(san)種產生洞(dong)察的技巧：

　　>>>> 尋找聯系

　　尋(xun)找目標消費者情(qing)境(jing)和其(qi)他(ta)消費者情(qing)境(jing)之間的聯系 – 不論過(guo)去的還是現在(zai)的。例如，日本(ben)人(ren)為(wei)了了解他(ta)們如何成功(gong)偷襲珍(zhen)珠港，不是研(yan)(yan)究夏威夷，而是審視意大(da)利人(ren)與英國人(ren)之間的地中(zhong)海(hai)戰(zhan)役。在(zai)120條(tiao)被研(yan)(yan)究的洞(dong)(dong)察(cha)中(zhong)，Klein發現其(qi)中(zhong)80%的洞(dong)(dong)察(cha)源(yuan)自于建立(li)新的聯系。

　　>>>> 尋找矛(mao)盾

　　針對市場(chang)中的(de)行為和信(xin)念之(zhi)間的(de)不(bu)一致之(zhi)處尋找矛盾(dun)。對沖基金(jin)經(jing)理John Paulson通過辨(bian)認市場(chang)專家信(xin)念之(zhi)間的(de)矛盾(dun)，預測了20世紀90年代(dai)末的(de)金(jin)融危機(ji)。Klein調查的(de)洞察中，有近40%涉(she)及到辨(bian)認矛盾(dun)。

　　>>>> 尋找”絕境(jing)“

　　通(tong)(tong)過研(yan)究(jiu)似(si)乎注(zhu)定失敗但(dan)突然成功采(cai)取行動扭(niu)轉命運的(de)(de)(de)品牌，尋找能夠尋求(qiu)突破(po)的(de)(de)(de)“絕境”。深陷困境的(de)(de)(de)消(xiao)防員之所以熟練地掌握(wo)以火(huo)制火(huo)的(de)(de)(de)技(ji)能，是(shi)通(tong)(tong)過再引發一場(chang)火(huo)，從而設計出一條逃生路線做到的(de)(de)(de)。

當然，絕妙的故事是同時與每個(ge)人都有關的又極具個(ge)性(xing)的，且耳熟能詳。

　　絕妙的(de)廣告故事(shi)——即(ji)達到(dao)尋求與分享境界的(de)故事(shi)——還有一個障礙(ai)需(xu)要(yao)克服，即(ji)：品牌(pai)必須具(ju)有自(zi)然的(de)聯系或作(zuo)用(yong)。故事(shi)必須包括一個針(zhen)對品牌(pai)的(de)環(huan)節(jie)，該環(huan)節(jie)可以(yi)應對挑戰或緊張局面(mian)，同時激發靈感(gan)。

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